台资金融机构大陆扩张台商仍是主要客户 [复制链接]

台资金融机构大陆扩张 台商仍是主要客户

摘要：　　不过，台资金融机构的扩张目前还相对低调，南都得知，作为新生儿，上述五家银行的服务对象亦以台商为主。而昨日在国泰产险广东分公司开业发布会上，国泰产险总经理陈瑾洲表示，短期内台资金融机构仍是围绕台资企业，中长期会逐渐渗透大陆本地客户。　　客户构成主要是台商　　尽管台湾地区保险业已相当发达和成熟，但进入大陆市场后仍面临着本地保险公司的巨大竞争压力。

南都 王梅丽 随着两岸经济合作框架协议(ECFA)正式生效，台资金融机构在大陆迎来新的发展契机。今年以来不仅台资保险公司加大了开设分支机构的力度，而且五家台资银行大陆分行日前也获得中国银监会正式批准开业。

不过，台资金融机构的扩张目前还相对低调，南都得知，作为新生儿，上述五家银行的服务对象亦以台商为主。而昨日在国泰产险广东分公司开业发布会上，国泰产险总经理陈瑾洲表示，短期内台资金融机构仍是围绕台资企业，中长期会逐渐渗透大陆本地客户。即便国泰金控目前在大陆拥有了寿险、产险和银行牌照，但各家公司只能相互协助各自努力，远达不到像台湾那样的跨界行销水平。

客户构成主要是台商

尽管台湾地区保险业已相当发达和成熟，但进入大陆市场后仍面临着本地保险公司的巨大竞争压力。了解到，目前台资保险公司无论是寿险还是产险，仍围绕着台资企业进行展业。最近几年台资保险公司虽然不断北上，但仍然仅在沿海一带分布，尤其是东南沿海台资企业集中的地区。

以国泰产险为例，昨日国泰产险广东分公司正式开业，成为落户广东的首家台资财险公司。国泰产险总经理陈瑾洲就表示，国泰产险自2008年在上海设立大陆总部后，已经先后在江苏、福建和广东开设分公司，明年浙江分公司也将开业。国泰在大陆扩张策略主要是立足沿海，再放眼全国，逐渐向北边和中西部考量。初期国泰服务对象仍以台商为主，台企占了客户构成的七八成。中长期逐渐渗透大陆本地客户，让台商客户占比能够下降。而另据国泰寿险人士表示，寿险的保费收入大部分来自台企的团险，个险和银保仍相对比较薄弱。

另外台资产险公司亦在等待保监会放开交强险市场。据业内知情人士透露，保监会有意率先在厦门对外资产险开放交强险市场。目前已进入福建的台资产险公司已经做好了相关的系统准备，这将有助于它们拓宽大陆本土市场。

而近期国泰世华银行、台湾第一商业银行、台湾土地银行、彰化商业银行和合作金库银行等五家台资银行大陆分行获银监会批准开业。得知，作为新生儿，它们的服务对象亦以台商为主，并将努力扶持授信相对困难的台商。M O U (两岸金融监理合作备忘录)生效后，台商可以用台湾资产抵押给在台湾地区的台资银行，并由其开设担保信用状给在大陆的台资银行分行，再由台资银行分行放款给台商。此外，根据E C FA，台湾地区的银行在大陆设立的营业性机构可建立小企业金融服务专营机构。若大陆分行开业满一年且盈利，即可申请向大陆的台资企业经营人民币业务。

跨界行销尚需时日

两岸经济合作在金融业除了保险和银行外，未来证券、基金和期货都将陆续进入大陆市场。国泰、富邦等金控集团均在*策允许时让旗下子公司进入大陆，这为台湾的金控集团完善大陆布局实现跨界营销提供了基础条件。

陈瑾洲表示，国泰金控集团在台湾旗下有寿险、产险、银行、证券等各子公司，以跨界行销模式来一站式满足客户的理财需求。国泰在台湾跨界行销做得比较突出和成熟，集团亦希望这种方式能够在大陆实现复制和发挥。

但业内人士认为，台资金融机构要在大陆复制跨界行销并不容易，因为台湾金融机构进入大陆市场还处于蹒跚起步阶段。陈瑾洲亦表示，在大陆国泰人寿成立比较早，设立的分支机构较产险多，由于发展步伐不一致，目前还达不到像台湾那样的跨界行销水平，各子公司只能各自努力相互协助。

在产寿险和银行共同进入的区域，各子公司的跨界行销则有所展现。据国泰世华银行上海分行的人士称，初期产险和寿险要帮助银行快速建立起银行的授信资产，发展银行业务。目前台资银行在大陆只有外币业务，只能做存款、贷款、外汇、进出口贸易。如果明年银行实现盈利，就可经营人民币业务，争取更多本地客户，进而带来新的客户群，回馈保险业务。银行会考虑在国泰人寿已跟进的区域成立新的分行。